Cortos Regionales número 24

Carbotintas aumentará 50% su capacidad de producción

Eliana Zuluaga, gerente de esta fábrica colombiana, nos informó del desarrollo de un dispositivo de automatización para su línea de ensamblaje de marcadores, el que permitirá un 50% de incremento en la productividad. El ambicioso proyecto cuenta con el soporte del Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología (Colciencias) y el co-financiamiento del Fondo Colombiano de Investigaciones Científicas, entidad de ese país para la cooperación con los sectores productivos. La ejecutiva confirmó que la iniciativa se alinea con su estrategia de crecimiento y que aumentará su capacidad y velocidad de respuesta para atender el mercado externo.

Uniball de visita en Uruguay

Representantes de la compañía japonesa visitaron a Santiago Aloy S.A.

La empresa con base en Montevideo es el nuevo representante de la marca en Uruguay. Yuki Hamada de operaciones internacionales de Uni (izq.) y Luis Fernando Pardo (der.) su representante para América Latina, se reunieron con Armando Aloy (centro) para visitar clientes tradicionales y supermercados, también definieron lanzamientos de productos y futuras estrategias en el país. En la misma gira visitaron Argentina y Brasil.

Primer concurso Winsor & Newton en Perú

El tema elegido para esta primera edición es “El Perú de Hoy” y se evaluarán trabajos realizados en óleo y témpera. El jurado calificará los trabajos sin conocer el nombre de sus autores, ya que estos utilizarán un seudónimo, y estará integrado por destacados artistas plásticos y por un representante de A.W. Faber-Castell Peruana S.A. quien auspicia el evento junto a Winsor & Newton.

Las inscripciones –que podrán realizarse en Lima, Piura, Trujillo, Chiclayo, Arequipa y Cuzco– finalizarán el 2 de noviembre. Los trabajos se recibirán desde el 2 de octubre hasta el 5 de noviembre.

Los ganadores del primer lugar en cada una de las categorías asignadas, recibirán un premio en efectivo de US$ 2,000 y el segundo lugar será premiado con US$ 500, además de un diploma de distinción. La entrega de premios se llevará a cabo en el marco de una ceremonia de reconocimiento, a realizarse en la Biblioteca Nacional, que contará con la presencia de los ganadores a nivel nacional además de las autoridades de las artes plásticas del país.

Productos Panameños S.A. lanzará marca propia

PPSA de Panamá cubre el mercado nacional con sus conocidos cuadernos Águila desde hace 70 años, complementando la línea escolar en el mercado local con productos importados de Perú, Brasil y Argentina. Su gerente, el Lic. Alcibíades García, comentó que están desarrollando su propia marca con diseños hechos en Panamá, cuya fabricación será producida en el exterior. Se espera el anuncio oficial de su lanzamiento en los próximos meses.

Grupo Klaas y Sargent Art se afianzan en el Caribe

Grupo Klaas Internacional Ltda. establecida en Costa Rica, atiende la región como representante de varias marcas. Bernard Grünenberg del Grupo Klaas nos adelantó que junto a Jaime Caro de Sargent Art, y con miras a establecer en Trinidad y Tobago la distribución de la línea que esta última produce para arte, hobby y manualidades, han realizado negociaciones con una compañía isleña, se espera próximamente el anuncio con los detalles del acuerdo. Sargent Art se ha fusionado hace un año a Pidilite USA, lo que le ha permitido incrementar su capacidad exportadora y proyectarse en el mercado internacional competitivamente conservando su tradicional calidad.

Legis Keeper Mate lanza nueva colección

La marca colombiana Legis lanza su nueva colección 2008, que se caracteriza por una mezcla de materiales, texturas y efectos llamativos dirigidos al segmento escolar y también de oficina. Carpetas, legajadoras, organizadores y portafolios elaborados con lona, plástico y otros componentes, combinan diseños safari y de flores con juvenil atractivo. María Fernanda Revelo, Gerente de Producto, nos comenta que su participación en Expo América celebrada en Panamá, despertó el interés de distribuidores potenciales de ese país, como de Honduras y Costa Rica.

LEGIS, es una empresa líder en proveer información legal y empresarial en Latinoamérica, con mas de 1.300 empleados tiene operaciones en Colombia, Venezuela, Chile, Perú, México, Argentina y Estados Unidos. Otra de sus conocidas marcas es Formas Minerva, disponible ahora también online.

Papel EcoEficiente una alternativa sustentable

Tai Heng lanzó al mercado peruano la línea de papel Copimax. La marca producida por el molino brasilero Votorantim, pertenece a su línea EcoEficiente, que se elabora usando la menor cantidad posible de recursos naturales, reutilizando y tratando los residuos generados durante el proceso de fabricación de celulosa y papel. Sus tres pilares principales son: modernidad, tecnología y sustentabilidad. La calidad de producción, garantizada por la EcoEficiencia Votorantim, se basa en mantener el equilibrio de los cinco elementos fundamentales que garantizan la vida: el agua, el aire, la energía, la tierra y las personas.

Durante todo un día, los clientes y vendedores que asistieron al lanzamiento que se denominó: “El futuro lo cambiamos ahora”, realizaron diversas actividades; el evento presidido por el titular de Tai Heng, Víctor Chian y su cuerpo directivo, contó con la presencia de Murillo Pellizzon y Rosemeire Pacheco de la firma brasilera, quienes destacaron que por cada 12 cajas de Copimax se plantan tres eucaliptos y un árbol autóctono, lo que contribuye a la captación de carbono y a la conservación de la capa de ozono, disminuyendo el efecto invernadero. Copimax es un producto 100% reciclable, 100% biodegradable y 100% producido con bosques reforestados. Otra ventaja es su rigidez, ideal al no curvarse en los equipos y además, su gramaje de 75 gr. permite la impresión a doble cara. Este producto tiene certificación de la Forest Stewardship Council (FSC), que contempla una gestión responsable de forestación, con normas medioambientales, económicas y sociales.

“Nosotros también amamos el arte” Faber-Castell anuncia su tercera edición

Por tercer año consecutivo y con la vocación de estimular y destacar las cualidades artísticas de niños y jóvenes con habilidades diferentes, se anunció la convocatoria de la tercera edición del concurso de dibujo y pintura “Nosotros también amamos el arte 2007”. El certamen organizado por A.W. Faber-Castell Peruana S.A., está dirigido a estudiantes de centros educativos con habilidades diferentes, agrupados en 4 categorías, las que comprenden desde los 6 hasta los 25 años de edad. Los primeros puestos de cada categoría se harán acreedores a US$ 500 en efectivo más un paquete de productos Faber-Castell. Los segundos puestos obtendrán un premio de US$ 200 más un paquete de productos. El tema en esta ocasión es: “Mi historia favorita” y las técnicas propuestas son lápiz de color, tiza pastel, pastel al óleo, acuarela y/o acrílico. El jurado está compuesto por dos acreditadas artistas plásticas, Lucía Slater, Doris Sprinckmöller y un representante de A.W. Faber-Castell Peruana S.A.

Buffalo Eastcantra, presencia creciente en América Central y el Caribe

M. A. Esteves S.A. establecido en San Juan de Puerto Rico en 1970, es un reconocido distribuidor de productos de oficina en el área del Caribe, cuyos planes de expansión le llevaron a abrir una oficina en San José de Costa Rica, recientemente. Dicha firma como representante de Buffalo Eastcantra, participó en la feria Expo América de Papelería llevada a cabo en Panamá, donde su gerente de la División Internacional, Oswaldo Silva, mantuvo negociaciones con Vicente Ruiz de Interglobal Club, para establecer una distribución de Buffalo Eastcantra en dicha plaza.

Ledesma invierte para incrementar su producción

El molino argentino Ledesma, forma parte de un grupo agroindustrial cuyo postulado fundamental es, agregar valor a través de la integración. La firma se prepara para celebrar su centenario realizando una serie de inversiones con el fin de producir un volumen extra, así como para conseguir técnicamente mayor eficiencia, enfocándose en la reducción del tiempo de secado. Su gerente internacional de ventas del negocio de papel, Mariano Rivi, junto con su analista de comercio internacional, Tomás Urdapilleta, se mostraron satisfechos con el creciente posicionamiento alcanzado en Puerto Rico, República Dominicana, El Salvador y Panamá por su representante Kobax. Comentaron también que su marca de papel más reconocida en los mercados de Centroamérica, el Caribe, Chile y Perú es Classic, mientras que en Bolivia, Chile, Uruguay y Ecuador es la marca Executive.

Caran D`Ache firma acuerdo en Uruguay

La tradicional empresa suiza fundada en 1924, fabricante de productos para bellas artes e instrumentos finos de escritura, acaba de firmar un acuerdo con MOSCA Hnos. para la distribución de sus productos en Uruguay. El convenio fue cerrado con la visita de Caran D`Ache, representada por Urs Messerli, a Montevideo, oportunidad en que conoció la cadena de establecimientos de la casa uruguaya establecida desde 1888, y realizó entrenamiento de producto en los salones de capacitación de MOSCA a los 20 vendedores más importantes del sector dibujo de todas sus sucursales. En la foto aparecen (de izq. a der.) Raúl Novelli, gerente de producto; Xerónimo Uriburu, director; Urs Messerli, representante de Caran D´Ache y Dori Socolovsky, jefa de producto del sector dibujo.

Alfamérica se extiende en Centroamérica

Representaciones Alfacircon C. A., establecida en Caracas por Michael Frahm, es conocida en Venezuela, Colombia y Ecuador por las líneas UHU, de pegamento; Favini, de papel; KUM, de sacapuntas y Cello, de escritura, entre otras. El año pasado la firma estableció Alfamérica S. A. en Costa Rica, un nuevo centro de operaciones internacionales desde cuya base está extendiendo sus gestiones de representación, con el fin de consolidarse comercialmente también en Centroamérica. El emprendimiento augura ser exitoso, debido a la trayectoria de este ejecutivo de origen alemán, con extenso conocimiento del mercado latinoamericano.

Azor supera récord de exportaciones

Marco García, gerente de ventas de Azor en Centroamérica, reveló que se ha llegado a un acuerdo de distribución con Compasa, empresa que distribuirá los productos de esta casa mexicana en Panamá. García también destacó que clientes como Office Depot y Wal Mart representan una amplia cobertura en el sector detallista de la región. Después de una reingeniería comercial y una reciente automatización con tecnología de punta, el grupo mexicano está superando sus récords de venta con marcas como Kinera, Sablón, Pegaso, Corty, Bitz, entre otras. Llegando a situar sus exportaciones en la región centroamericana en cerca de US$ 1 millón, impulsados por innovaciones como su resaltador Vision Plus, que pueden permanecer hasta 240 horas destapados y los miniresaltadores lanzados al mercado en la anterior temporada escolar.

Manufacturas de Papel de Centroamérica – Manpa

MANPA expuso su línea de cuadernos El Líder, en la feria Expo América de Papelería llevada a cabo en Panamá, país en el cual es representada desde hace 4 años por la Agencia Norcal S.A.

Flavio Menéndez, gerente de comercialización de MANPA, expuso que su empresa está establecida en Costa Rica e integra el grupo encabezado por MANPA de Venezuela, conformado a su vez por Transportes Alpes (con más de 120 camiones para distribución), SIMCO Recycling Corporation en EE.UU. (reciclado de papel), Vencaribbean Paper Products en Trinidad y Tobago (conversión de papel). MANPA posee bosques propios, molinos de pulpa, fabricación de productos de papel y hasta la comercialización, lo que nos ha permitido llegar a una participación de mercado del 60% en Venezuela, 52% en Costa Rica y una creciente presencia en Centroamérica, concluyó Hernández.

3M lanza nuevos productos en Panamá

Los distribuidores de 3M como Office Depot, Ultramar Comercial, Farmacias Arrocha y Farmacias Metro, entre otras no menos importantes, han comprobado una excelente acogida para los nuevos productos, nos dijo Yabiela Lino, representante de la marca de Minesota. Entre las novedades se encuentran Post-it didácticos con palabras en inglés, filtros para notebook antibrillo y antireflejo, que se adhieren fácilmente al equipo y que facilitan la privacidad de la información de pantalla, un mouse con teclado numérico para puerto USB, entre otras interesantes innovaciones.

Los nuevos rumbos de Scriptechnik

Andrés Bustillo, quien fuera el fundador de Scriptechnik de Colombia S.A., junto con su esposa y actual presidente de la compañía, Gina Gómez T (foto), encargaron a Beca Gutti de Milán, Italia, el diseño de su línea de escritura fina marca Luxury. Los nuevos retos de la globalización han llevado a la empresa al desarrollo del mercado internacional, contando ya con distribuidores en Venezuela, Ecuador, Centroamérica y el Caribe, con este objetivo su estructura se ha fortalecido con la llegada de Francisco Javier Micolta (foto) como gerente comercial, un MBA con postgrado en mercadeo y una trayectoria de 20 años con importantes cargos en firmas como Formas Minerva, LEGIS, Newell Sanford, Pelikan Indistri y Colombia CIPE. El enfoque de Scriptehnik se centra en buen servicio, buena calidad, respuesta inmediata y un portafolio de vanguardia conformado por tres grandes líneas: Luxury, escritura fina; Xtramarker, marcadores; y STK, escritura general.

Papel Diseño y Color con importantes novedades para 2008

Papel Diseño y Color, S.A. de C.V. establecida en Guadalajara, México en 1998, también conocida como PADI, lanzó al mercado entre otros nuevos productos un calendario del año 2008, los motivos son realzados con sugestivas modelos femeninas, cuya particularidad es que sus vestidos de baño están impresos en el calendario con tinta térmica, borrable tan solo frotando la foto con un dedo, a los pocos segundos de desvanecida, ésta se regenera recuperando la textura del traje de baño que vuelve a cubrir a la modelo. La panameña Radasa Internacional firmó un acuerdo con Papel Diseño y Color para comercializar sus dos marcas: Padi y Monarca, compuestas por las líneas de empaques para regalo, tarjetería y expresión social.

Sheaffer desembarca en Ecuador y Venezuela

Sheaffer, marca de artículos finos de escritura reconocida por su calidad desde 1912, no es ajena para los consumidores ecuatorianos ni venezolanos. Desde 1997, fecha en que se produce la adquisición de Sheaffer por parte de BIC, la marca ha tenido su propio espacio en estos países. Hace cinco años se decidió que BIC Colombia manejara la marca del “punto blanco” en ese mercado y debido a que el canal de distribución es diferente al que maneja Bic, se tuvo que reestructurar el cuerpo de ventas para dar el servicio necesario, lo que causó un crecimiento en la distribución, penetración y volumen de ventas año a año, desarrollándose actividades de mercadotecnia y atención al usuario especialmente diseñadas para Sheaffer. Los resultados obtenidos en Colombia, alientan a enfocarse en los mercados de Ecuador y Venezuela, donde se impulsará la marca con la ayuda de distribuidores con experiencia en la venta y distribución de artículos de alto precio.

Azorín pasea por Caracas

Azorín recorrió varias tiendas de la zona metropolitana de Caracas, donde compartió divertidos momentos con los más pequeños. La simpática mascota es una personificación del logotipo de Azor, la marca mexicana distribuida por Ofica en Venezuela. Esta es una de las acciones promocionales que Ofica lleva a cabo en los puntos de venta de sus clientes, para que la marca Azor le resulte familiar al público infantil. Los niños no conocen tantas marcas, ni han sido expuestos a tantas experiencias de uso como los adultos, tienen menos datos en su memoria y la tradición no influye tanto. Si viven una experiencia intensa y agradable, ésta quedará firmemente registrada. Alcanzar un fuerte posicionamiento de marca en los primeros años, asegura un lugar entre los consumidores del futuro…

Nombramiento en Fellowes
Henry Cedillo, quien estuvo a cargo de las ventas de Fellowes para el mercado venezolano, ha asumido la responsabilidad de desarrollar el mercado para dicha firma en Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Panamá, además de Venezuela que seguirá atendiendo. Cedillo reportará a la oficina de Illinois, donde la directora de ventas internacionales para Latino­américa, Mayra Rodríguez, tiene su base.

Compasa distribuye Sanford

Sanford Brands estuvo presente en la feria Expo América de Papelería, junto a Compasa, su distribuidor mayorista para Panamá. En la ocasión expusieron varias líneas de producto, entre los que se destacaban las marcas Parker, Paper Mate y Mongol. Agustín Du Pond, el responsable de las ventas de exportación para Centro América de Sanford, atendió a los visitantes extranjeros. Comercio y Papeles – Compasa, desde hace un año distribuye papeles, cartulinas y sus derivados, a los que sumó prestigiosas marcas como Sanford internacional e Irasa de México.

Una nueva aplicación para sellos Trodat

Grafinca 2007 (Feria Interna­cional de Proveedores de la Industria Gráfica, Publicitaria y afines), se llevó a cabo entre el 20 y 23 de septiembre en Lima, Perú, allí Trodat presentó junto con su representante Otecsa, los alegres Sellos Multicolor para los niños.

Incorporando las fotos en la impresión a colores de los sellos (a través de la tecnología MCI de Trodat & Trotec), que llamaron la atención de grandes y chicos. Dejando huellas de su identidad en los libros y cuadernos escolares, donde además del nombre o teléfono también se puede reconocer la cara del alumno. Con estas impresiones se está cambiando el concepto tradicional del uso de sellos, abriendo nuevas oportunidades de negocio.

PrintStar hace marketing deportivo

El vehículo rotulado con la publicidad del papel fotográfico PrintStar, estuvo en la última competencia del Fun Race en el estado Falcón, Venezuela. La actividad de marketing deportivo estuvo asociada también a la magia del paisaje, al cada vez más popular hobby de la fotografía y al uso del papel PrintStar, marca impulsada por Ofica en Venezuela.

Pelikan agasajó a los niños en su mes

La subsidiaria argentina de la empresa de origen alemán, participó de diversas actividades agasajando a los niños.

Pelikan acompañó a la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) cuyo elenco estable de teatro, organizó una función de la obra “Quijote sin tiempo” destinada a los chicos de escasos recursos de las instituciones: Jardín maternal y Casa del niño, “Mi segundo hogar” de Ezeiza y el barrio “Los Ceibos” de González Catán. A los asistentes se les entregaron bolsas con obsequios. Además se sumaron a esta iniciativa la Fundación Pepsico y El Paulista.

Por otra parte, en los supermercados Walt Mart y Jumbo se armaron especialmente para la fecha, sectores infantiles con productos Pelikan, Ángel Estrada y Cía. SA y Arcor donde los niños pudieron concurrir a pintar y dibujar.

Ampliación de planta de Artística Dibu

Roberto Nobua, presidente de Artísticas Dibu, nos comentó que la firma está construyendo una ampliación de su planta, la que alcanzará a tener 2.000 m2. “Buscamos una óptima capacidad de respuesta, para atender los pedidos que obtendremos en la región a través de nuestros representantes” dijo el empresario argentino, agregando que tienen representantes en Chile, Bolivia, Perú, Ecuador y próximamente Venezuela. En la foto está junto a su esposa Gloria, gerente financiera de la firma, durante su reciente gira por los países andinos.

Yolanda Figueroa se reincorporó a R. Mercantiles

Yolanda Figueroa se reincorporó a R. Mercantiles S.C.C., la ejecutiva ecuatoriana proviene de la gerencia de compras de PC Nitro y antes actuó como gerente comercial de la Revista El Papel. Este nuevo desafío le lleva a dirigir el departamento de marketing, desde donde impulsará nuevas marcas que la firma está introduciendo en el mercado ecuatoriano y brindará soporte a las ya conocidas marcas internacionales que representa, como Lefranc & Bourgeois, Pinceles Tigre, Colop, Cretacolor, Barrilito, Acme, Mimaks y Luxor entre otras. Su gerente general, Nicolás Perés, destacó la importancia de está función para la proyección de negocios de la compañía.

BIC Colombia y BIC Venezuela reciben la visita de BIC México

A mediados de septiembre, las filiales de BIC en Colombia y Venezuela recibieron la visita de los funcionarios de BIC México: Alejandro González, director general de México y Centroamérica, Stefan Barta, director de marketing y Manuel Maroño, director de ventas; quienes compartieron estrategias y acciones de marketing en la región para desarrollar nuevos mercados y segmentos de consumidores. Para conocer algunos detalles entrevistamos a Mario Velásquez (foto), director gerente de BIC para el área norte de Sudamérica (Ecuador, Colombia y Venezuela). El ejecutivo nos explicó que en los tiempos actuales, globalizados, una empresa multinacional aprende permanentemente de las mejores prácticas mundiales y locales, con la finalidad de adaptar su visión global a la realidad propia de cada país. En este contexto, las visitas incluyeron presentaciones de actuales y futuros planes de negocios, estableciendo un interesante benchmarking, con la finalidad de “exportar” e “importar” las mejores ideas, en cada una de las categorías en las que BIC participa.

Mario Velásquez, es el responsable de la dirección del área norte de América del Sur, y también es el gerente de la planta industrial situada en Guayaquil, Ecuador, la que con una capacidad de producción instalada de medio millón de bolígrafos diarios, da servicio al mercado interno de Ecuador, Colombia y Venezuela, cubriendo parcialmente las necesidades de Chile y Argentina.

Torre: El liderazgo se afirma con tecnología

La empresa chilena, con mas de cien años de trayectoria, en progresiva automatización.

Para responder a una creciente demanda, en donde las exportaciones juegan un papel fundamental, la empresa de la familia Mex se renueva. El proceso -Torre lo designa como Masterplan- comenzó a principios de año y tenía programado su puesta en marcha definitiva en el mes de junio y su lanzamiento en el mes de septiembre. El calendario se ha cumplido estrictamente y, después de meses de instalaciones, en las que participaron los técnicos alemanes de la empresa Heidelberg, la nueva planta de impresión está funcionando a pleno. El equipamiento incluye también nuevas guillotinas y barnizadoras y un avanzado equipo Agfa CTP. La inversión sobrepasa los 6 millones de dólares.

El 18 de septiembre, fecha en la que se conmemora la independencia chilena, Empresas Torre celebró su almuerzo anual con todos los empleados de la firma. Doble razón tuvieron brindis y festejo: un nuevo aniversario patrio y la puesta en marcha de la nueva maquinaria que permitirá atender la demanda actual y también, en tanto se multiplicó la capacidad de producir en cantidad y calidad, la futura. Un satisfecho Guillermo Correa Undurraga, gerente general de Productos Torre, presentó a nuestra revista la renovada planta.

Representantes de PILOT planearon estrategias para 2008

En el marco de la Feria Escolar PaperBrasil llevada a cabo en el mes de agosto pasado, se reunieron todos los representantes de la firma nipona en el continente latinoamericano, para discutir sus estrategias de promoción para el 2008, y aprovecharon para visitar las instalaciones de Pilot en Brasil. Desde hace 82 años sus representantes y distribuidores cuentan con una gama de productos innovadores así como fuertes y reconocidas marcas. “Nosotros deseamos conducir la industria en nuestro viaje sin fin por la calidad, la innovación y la ecología” son las palabras del presidente de PILOT Brasil, Kiyoshi Takahashi, que explican el espíritu de la firma en todo el mundo.