Tendencias: Papel reprográfico

El “papel” es el producto insignia de nuestro ramo, de él ha nacido el nombre característico del negocio: “papelería”.

Hoy es considerado casi un “commodity” y parece no haber distinción entre las diversas opciones del mercado, pero la gran velocidad de rotación y el alto volumen de demanda de papel para copiadoras e impresoras, hacen necesario profundizar información sobre distintas alternativas, para ello representantes de algunas firmas nos indican sus diferenciaciones de calidad y rendimiento.

JUAN MARCET Cía. Ltda / Sr. Ernesto Paladines, Gerente General.
desde hace 55 años comercializan una amplia variedad de papeles, entre ellos el papel bond de 75 gr., especial para fotocopiadoras, de la marca Ideal, la cual está patentada para todos los productos de papel en Ecuador y los países vecinos.

Las características del papel Ideal son muy amplias, ya que su uso no se limita únicamente a fotocopiadoras sino también en impresoras láser, ink-jet y facsímiles de papel plano.

Este producto es distribuido a nivel nacional a diversos segmentos de mercado, como oficinas, instituciones bancarias, papelerías, centro educativos de instrucción básica y superior y adicionalmente a sus distribuidores. Juan Marcet Cía. Ltda. es actualmente una cadena que cuenta con 11 locales a nivel nacional, a través de los cuales realizan ventas al por mayor y menor.

El papel bond Ideal se caracteriza por su alta calidad, tal como sucede con la diversidad de líneas de esta compañía.

CARVAJAL / Sr. Eugenio Isaza Restrepo, Gerente General, Bico Internacional.

El papel para fotocopiado marca Norma es elaborado en el molino Propal de Colombia, importado y distribuido en todos los países andinos por las sucursales de Carvajal S.A., empresa propietaria de la marca Norma, bajo la cual presentan una extensa gama de productos.

Este es un papel cortado hoja a hoja a hoja, de alta blancura, buen grado de alcalinidad y un grado de humedad apropiado. Disponible en tamaños A 4, carta y oficio, en empaques de 500 hojas, los cuales se entregan en cajas de 10 paquetes. Las recomendaciones de almacenaje indican apilar sólo de 7 a 10 cajas para evitar el deterioro del producto.

Ponen énfasis en que Norma es un producto fresco, recién cortado, todos los paquetes muestran la fecha de elaboración y código de control. Brindan servicio de capacitación a sus distribuidores y despliegan publicidad en punto de venta.

XEROX /Sr. Juan Carlos Armendaris, Gerente Nacional de Cuentas Corporativas.

Xerox está presente en todos los países de Sudamérica, atendiendo principalmente tres mercados en papel, el más importante es el mercado de oficina. Hace muchos años que están desarrollado productos específicos para dichos clientes, con todas las características que exigen de calidad, blancura, corte, protección contra la humedad, embalaje, etc.También ofrecen variedad de gramajes 75, 90, 120, 175, 220, 200, y 240 gr.

El otro mercado que atiende Xerox, es el mercado de producción (libros, estados de cuenta, facturación, etc.), y otros tipos de aplicaciones para las cuales se requieren características especiales, tales como papel para láser, papel adhesivo, etc.

También el mercado doméstico, el del hogar donde hay un fax o una pequeña impresora para grabar fotografías digitales, brindan ese tipo de productos para esos fines específicos.

El papel bond de Xerox se produce principalmente en Colombia, pero también en Brasil.

PA.CO. S.A. / Silvia Herrera, Jefe de Producto Papel Report.

La marca Report es representada por PA.CO S.A. en el mercado ecuatoriano, el propietario de la marca es el molino brasileño Suzano, el cual la exporta a 40 países, en muchos casos en muy altos volúmenes, por ejemplo a Argentina antes de su actual crisis, exportaba aproximadamente 25.000 toneladas anuales.

Report es preparado apropiadamente para fotocopiadoras de alta velocidad, cortado hoja a hoja, de gran lisura, libre de pelusa, y alto grado de blancura y de alcalinidad, esta última característica garantiza la durabilidad de su blancura con el paso del tiempo y evita que se amarille con la fotoexposición. Se presenta en 75, 80 y 90 gr, los tamaños son A4, carta y oficio.

El papel Report en Ecuador está en el orden de las 1.200 toneladas al año, y la demanda de la marca continúa su tendencia de crecimiento, principalmente debido a que su óptima calidad se mantiene invariable y al respaldo de Suzano como su fabricante.

PUBLICIDAD MUNDIAL / Sr. Edwin Maldonado P., Gerente General.

Distribuidor exclusivo para la Sierra de la marca High Tech, papel alcalino 100% de fibra de eucalipto, cuya blancura afirman se sitúa entre el 102 y 107%, especial para fotocopiado de ambos lados, producido por el molino brasileño Bahía Sul, importado y convertido por Papelesa, cortado desde la bobina hoja a hoja directamente al tamaño A4, carta u oficio.

Anuncian el próximo lanzamiento de paquetes de 100 y 200 hojas. En la actual presentación de 500 hojas Publicidad Mundial estima su cifra de ventas en US $ 1 000 000 para este año.

Uno de sus factores de éxito es la entrega a domicilio sin importar la cantidad y en sólo media hora, casi como sucede con las pizzas afirman; 17 empleados y 4 vehículos de distribución, equipados con radio y permanentemente cargados, con el apoyo de 4 centros de distribución estratégicamente ubicados, garantizan la velocidad de entrega. Entre sus acciones de marketing cuentan con camisetas e inclusive un novedoso “certificado de matrimonio hasta que la muerte los separe” entre la empresa y sus clientes.

POPLIPAPELES Cía. Ltda. / Sr. Alcides Jaramillo Granda, Gerente General.

Polipapeles con 13 años en el mercado, es representante exclusivo de Ripasa de Brasil para Ecuador. Su marca en papel reprográfico es Ripax, básicamente es un bond de 75 gr, en paquetes de 500 hojas, pero su mayor diferenciación es la disponibilidad de cuatro colores, celeste, amarillo, verde y rosado, opciones que facilitan la identificación de impresos aumentando la organización, impacto y memorización de las comunicaciones gráficas.

Ripax fue especialmente desarrollado para fotocopiadoras, impresoras a láser o chorro de tinta y fax de papel plano. Se elabora con una fibra larga, lo que permite una mejor circulación en las máquinas, también por eso es muy liso, consumiendo menos tinta pues no es tan absorbente, sin pelusa ni polvillo, es una alternativa para los consumidores.

Es fabricado con fibra de eucalipto, la que proviene de bosques propios de Ripasa, con una plantación de 84 millones de árboles, los cuales se renuevan en ciclos de 6 años.

CERSA Cía. Ltda. / Ing. Carlos Cervantes, Subgerente

Cersa fué fundada en 1978, es representante exclusiva de International Paper, propietaria del molino brasileño Champion, cuya marca para papel reprográfico es Chamex.

Dentro de esta línea cuentan con papel para fotocopiado en 75 grms, en tamaño A 4, carta y oficio, estas presentaciones son empacadas en origen, protegidas de la humedad, daños del medio ambiente y manipulación. También disponen de papel para impresoras láser en mayores gramajes, adecuados para el efecto y con similar presentación.

Chamex es producido en base de celulosa de eucalipto, se destaca por su blancura, no produce polvo en el momento de la impresión lo que aumenta el rendimiento en su uso, logrando que las máquinas alcancen un mejor funcionamiento sin producir averías.