La actual temporada escolar no deja de preocupar a los retailers norteamericanos. No sólo porque es la de menor crecimiento desde que terminó la recesión en 2009, sino porque usualmente anticipa como se comportarán las ventas de fin de año, las mas importantes del ciclo anual.

De acuerdo al estudio de Customer Growth Partners LLC, las ventas se han incrementado un magro 3.1% -el menor en cinco años- acompañado por algo que parece ser un signo de estos tiempos: el descenso en el tráfico en las tiendas físicas (4.2%, según la firma de investigación ShopperTrak). A pesar que se han intensificado las promociones, la competencia que plantea el comercio electrónico ha frenado los mejores intentos, con los shoppers buscando las mejores ofertas en línea y beneficiándose de cupones de descuentos como los ofrecidos por Google.

Los útiles escolares propiamente dichos han sufrido menos que la ropa, aunque los grandes ganadores parecen ser los artículos electrónicos para los que parece no haber malas épocas. Como excepción, a nivel de detallistas, aparecen Target y Walmart, dos cadenas satisfechas con sus ventas y que ya prevén la contratación de mas de 60.000 empleados temporales cada una para poder atender las ventas de fin de año.

La desaceleración del crecimiento de la clase media afectará la expansión de los principales países latinoamericanos en 2015, según un estudio divulgado por la agencia de calificación de riesgo Moody’s y en el que México y Colombia consiguieron las mejores perspectivas.

El informe “Desaceleración en el crecimiento de la clase media de América Latina, reducción en las perspectivas para minoristas, bancos y constructoras”, divulgado en Nueva York y Sao Paulo, calificó al estrato social medio como “el motor del crecimiento” en la región latinoamericana y por eso su importante papel en la macroeconomía.

El informe detalló que “esta desaceleración en el crecimiento de la clase media probablemente tendrá un impacto económico amplio, pero deberá afectar especialmente a determinadas industrias”, como la automotriz y la de la construcción inmobiliaria.

“Esperamos, con excepción de Argentina, un repunte económico igual o superior al de 2014″, señaló a Efe Gersan Zurita, vicepresidente sénior de Moody’s y coautor del informe.

No obstante, Zurita apuntó que ese crecimiento será inferior al del ciclo 2004-2013 registrado en los seis países analizados en el informe: Brasil, México, Colombia, Argentina, Chile y Perú.

Con un menor crecimiento de la clase media, apuntó Zurita, la expansión del próximo año en la mayoría de esos países “no será por el factor de consumo, sino más por el estímulo del gasto público, principalmente en infraestructura”.

“La desaceleración afectará a los países emergentes y América Latina no será la excepción, pero por razones diferentes”, añadió.

En el análisis, sólo México conseguirá en 2015, con un crecimiento proyectado del 3,2 %, superar el desempeño de 2014 (2,2 %) y el conseguido durante el período 2004-2013 (2,6 %).

Las reformas económicas “bien conducidas” y la “aceleración económica de Estados Unidos”, su principal socio comercial, fueron apuntados en el informe como los pilares para las proyecciones favorables de expansión de la economía mexicana.

Colombia, de acuerdo al informe, crecerá en 2015 un 4,8 %, un poco más del 4,7 % de este año y el mismo porcentaje del período 2004-2013, con un “consumo estable”, a pesar del ajuste en las políticas monetarias para frenar la “disparada” de los precios de los inmuebles en ese país.

Los demás países, a excepción del caso argentino, tendrán en 2015 una expansión moderada frente a 2014, pero ese avance estará por debajo del promedio que obtuvieron entre 2004 y 2013.

Sobre Argentina, el informe subrayó que es el país “en mayor riesgo” de los seis analizados y, con una “inflación descontrolada, tasas de interés elevadas y una recesión dolorosa”, el consumidor se vio obligado este año a reducir sus gastos “de forma drástica” y el crédito se vio reducido del 20 % al 30 %.

En el caso de Perú, de gran expansión en los últimos años, se pasará del 4,1 % en 2014 al 5,8 % en 2015, pero la cifra es inferior al 6,6 % del promedio entre 2004 y 2013.

“En 2015 tendremos una expansión en Perú más impulsada por la infraestructura de la industria minera”, indicó Zurita.

En Chile se espera un crecimiento del 3,2 % para el próximo año, superior al 2,0 % de 2014, pero distante del 4,7 % del período 2004-2013 y, por eso, de acuerdo al informe, se espera un “estímulo” por parte del Gobierno chileno para incentivar el consumo.

“En Brasil, por ejemplo, el país tiene previsto en 2015 un crecimiento del 1,0 %, que es casi una cuarta parte del promedio de crecimiento entre 2004 y 2013″, que fue del 3,7 %, y un poco más del 0,7 % calculado para 2014, resaltó el vicepresidente sénior de Moody’s.

Fuente: Terra

Distribuciones Edal presentó las novedades de Rapid para Colombia en un evento al que asistieron ejecutivos internacionales de la marca.

Asistieron a este encuentro, representando a Rapid, Nathan Slochowski, gerente de ventas para Latinoamérica de Rapid y Francisco Díaz, asesor de marketing, quienes juntos a los ejecutivos de Edal recibieron a los mas importantes clientes del segmento de ferreterías y almacenes de cadena especializados, a los que presentaron la renovada oferta de la marca.

El evento se llevó a cabo tanto en la ciudad de Bogotá como en Barranquilla, con una excelente asistencia de clientes y gran acogida para los nuevos productos. El éxito de la presentación ha motivado su replica en otras ciudades colombianas.

Un duro golpe recibieron las compañías tecnológicas Amazon y Google frente a sus aspiraciones de ser los primeros en utilizar drones para repartir bienes, ya que DHL, propiedad de la alemana Deutsche Post, anunció que comenzará a entregar productos por este medio.

A través de un comunicado, la empresa, el mayor servicio postal de Europa, reveló que obtuvo la aprobación por parte de los ministerios de transporte estatal y federal y de las autoridades de control aéreo para operar en un área restringida de vuelo. La firma utilizará los helicópteros no tripulados para transportar medicamentos y otros bienes de urgencia desde la ciudad de Norden a la isla de Juist, donde viven cerca de 1.700 personas. El lugar no posee vehículos y sólo se puede llegar en avión o ferry.

La compañía detalló que los vehículos, llamados “paquetecópteros”, comenzarán a operar inmediatamente, si es que el tiempo lo permite, y que el servicio piloto durará entre cuatro y seis semanas. 
“Con el paquetecóptero, una nave no tripulada operando fuera del campo de visión del controlador realizará entregas por primera vez en una misión del mundo real”, declaró Jürgen Gerdes, miembro del directorio de Deutsche Post encargado de las actividades de servicio postal, encomiendas y comercio electrónico.

El dron cuenta con cuatro rotores, pesa cerca de 5 kilos, puede llevar cargas de hasta 1,2 kilo y puede alcanzar una velocidad de 65 kilómetros por hora. Dependiendo de las condiciones meteorológicas, el viaje de 12 kilómetros tomará entre quince y 30 minutos y será a 50 metros de altura.

Una vocera detalló a Reuters que las naves no volarán sobre las viviendas y que, si la prueba es exitosa, los helicópteros podrían usarse en otras zonas remotas o en emergencias.

De esta manera, la empresa alemana se adelantó al retailer en línea Amazon, que en diciembre reveló su proyecto secreto de drones para repartir paquetes en media hora, y a Google, que ha explorado el uso de naves no tripuladas por cerca de dos años y que a fines de agosto anunció su Proyecto Ala para llevar ayuda a regiones aisladas.

Fuente: Diario Financiero

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Los principales ejecutivos de las filiales de BIC en el Cono Sur se reunieron durante tres días en Córdoba, Argentina, con el objetivo de definir estrategias y unificar criterios en vista a la próxima temporada escolar 2015.

En la convención, llamada “Escribiendo el Futuro”, se hizo hincapié en la necesidad de dar a conocer, por una parte, todos los productos que componen la familia Cristal, como también potenciar a su nueva línea de lápices de colores BIC Evolution. Junto con lo anterior, las distintas filiales dieron cuenta de sus resultados y desafíos de corto y mediano plazo.

“Esta reunión fue muy importante para coordinar a los distintos equipos que conforman cada filial y para confirmar que la compañía está implementando una estrategia comercial alineada y enmarcada en los principios y valores que rigen a BIC en todo el mundo”, comentó Jorge Grondona, gerente general de BIC Region Sur.

Venta de café preparado y servicio de domicilio son dos de las siete estrategias que identificó Femsa (empresa reconocida por ser la embotelladora de Coca-Cola más grande de la región) desde su división de Comercio para incrementar su participación en el mercado con la cadena Oxxo.

Este modelo de negocio, conocido como “tienda de conveniencia” (establecimientos pequeños con amplios horarios de atención) fue desarrollado por la multinacional en 1977 y en el 2009 llegó a Colombia, su segundo destino.

Actualmente la cadena cuenta con 40 locales en la capital del país, donde emplea a unas 600 personas. Y aunque no descarta llegar a otras ciudades, por ahora concentra su expansión en Bogotá abriendo alrededor de cinco tiendas cada año con un área promedio de 105 metros cuadrados.

“Queríamos salir de México y empezar en otro país, Colombia nos pareció un mercado similar pero también bastante diferente en cuanto a gustos del consumidor, así que decidimos experimentar”, explica Maximiliamm Zimmermman, gerente de Relación con los inversionistas de Femsa.

“Si no puedes hacerlo allí donde tienes la mayor cantidad de población y donde la competencia es más dura no vas a poder hacerlo en el resto del país”, aseguró el ejecutivo. Por ahora la compañía se concentra en que cada tienda nueva mejore según lo aprendido.

En ese sentido las necesidades que se han identificado incluyen: oferta de productos frescos de panadería, frutas y vegetales, venta de comida preparada, servicios financieros y disponibilidad de consumo dentro del local.

La firma también encontró que las primeras tiendas abiertas tenían demasiados refrigeradores para bebidas, “en las nuevas reducimos eso para hacer más espacio a otros productos y así adaptarnos a qué es lo que busca el cliente colombiano”, indica el gerente.

Femsa Comercio tiene claro que hay una oportunidad de crecimiento en el país, “pero lo que va a decidir qué hagamos y a qué velocidad son los resultados conforme creamos que la propuesta de valor es correcta y la rentabilidad de las tiendas la adecuada”.

“Cada vez estamos tratando de agregar más servicios, ya tenemos recarga de celular, pago de facturas y venta de loterías manejado por un tercero”, resalta Zimmermman.

Y aunque la meta se piensa a mediano plazo, Femsa tiene claro que el desarrollo será más acelerado que el que tuvieron en el país azteca donde llegaron a 100 tiendas en 10 años. “No se concretará la expansión hasta que nos sintamos cómodos abriendo más tiendas porque ya tenemos un modelo y es difícil estarlo cambiando, así que primero hay que encontrar el formato para luego crecer”, enfatiza el vocero.

Además cuenta con cierta ventaja, pues como embotelladora Coca-Cola Femsa opera en varias ciudades del país hace 11 años, por lo que tiene ya conocimiento del mercado.

En cuanto a los retos, el principio de mostrarse como una opción cercana los ha llevado a elegir las mejores ubicaciones, una política que les ha resultado más complicada en Colombia debido a que la renta de los locales es tres veces más costosa que en México.

Con 30 años de experiencia

Oxxo comenzó en México hace 30 años, en este mercado donde se abren 1,000 tiendas al año desde el 2009 (tres puntos nuevos por día), 40% de las ventas corresponden a bebidas y la mitad de estas son en cerveza. Y aunque el café no es tan primordial como en Colombia, se ofrece preparado en casi todos los puntos, hecho que convirtió a Oxxo en líder en ventas por encima de Starbucks. Pero no es este su único competidor, también le hace peso a supermercados con una amplia oferta de víveres.

México cuenta con más de 12,000 tiendas y atiende cada día unos nueve millones de personas, no por nada es conocido como el tercer retailer más grande del país. Además no ha detenido su expansión, de hecho, Femsa Comercio ha establecido 50 oficinas regionales dedicadas a buscar nuevas locaciones.

Fuente: El Economista

Los últimos 18 meses han sido particularmente intensos para Newell Rubbermaid. En este período se ha dado un replanteo en la comercialización de sus mas de 40 marcas, apoyado en la investigación y en la experiencia de ejecutivos como Richard Davies, el director de marketing que asumió el año pasado.

Bajo la dirección de Davies, la compañía ha duplicado su presupuesto de investigación de mercado y publicidad en este año. Todo apunta a una mejor comprensión de cada mercado, pensando en el crecimiento a largo plazo, particularmente en los países emergentes que ya representan el 15% de sus ingresos totales.
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“Tenemos marcas que están en la tendencia y se comportan bien en nuevos mercados, pero también hay distintas preferencias entre los consumidores de los diferentes países que crean oportunidades”, apunta Davies.

Para cumplir con sus objetivos, el fabricante de Sharpie da particular importancia al encontrar a los mejores directivos locales en cada región. La obsesión de Davies, compartida por el CEO Michael Polk, es adaptarse a las oportunidades que ofrece cada espacio -si se lo conoce- para de esta manera plantear estrategias exitosas y perdurables, con la inestimable ayuda de quienes crecieron en cada lugar.

En marzo de 1776 Adam Smith publica La riqueza de las naciones, tratado de economía que se toma como punto de partida de la economía moderna. Para muchos historiadores de la disciplina, con la publicación de Smith se ponen los cimientos de la ciencia económica que conocemos hoy en día. A su estela vendrían los ensayos económicos de Thomas Malthus y sus teorías poblacionales (1803) o las reflexiones de David Ricardo acerca de la aventaja comparativa.

La Inglaterra victoriana fue cuna de los grandes economistas del siglo XIX. Londres fue el epicentro del debate económico en la que confluyeron Alfred Marshall, John Stuart Mill, Henry Fawcett pero también Karl Marx y Friedrich Engels. El foco del debate se centraba en la economía política y se desarrollaba en las aulas de las universidades, mediante correspondencia o mediante la publicación de extensas obras con un alto grado de componente filosófico.

En Keynes vs Hayek, Nicholas Wapshott nos ofrece un perfecto retrato de cómo se desarrollaba la ciencia económico durante la primera mitad de siglo XX. Mediante la descripción de la rivalidad entre Hayek y Keynes el autor ofrece una interesante visión del debate acontecido entonces. La década de los años 30 fue el marco de la beligerancia de dos posturas económicas que condicionarían el desarrollo de la ciencia económica pero también el porvenir de la mayoría de países del mundo. La escuela austríaca apostando por el liberalismo y la escuela keynesianas defendiendo las bondades del intervencionismo.

Con distintos personajes, el debate económico se emplazaba de igual forma que cincuenta años atrás. Las universidades, el correo postal y las publicaciones seguían siendo los que hacían posible la disputa. Faltaba poco para que los ordenadores y las telecomunicaciones empezaran a ganar protagonismo entre tanto papel y tinta.

A finales de los años 70 y durante los años 80 la ciencia económico rompió con su pasado y cambió para siempre. Inglaterra y Londres ya no eran el epicentro del debate. Éste se había trasladado a los Estados Unidos. El papel y la pluma perdieron su pedigrí y fueron substituidos por el ordenador y la calculadora. Llegados a este punto, el debate económico se explica paralelamente al desarrollo de la informática y la electrónica y la eclosión de Silicon Valley. Aunque pueda parecer estéril para nuestro propósito, la biografía de Steve Jobs de Walter Isaacson o Dealers of Lighning de Michael A.Hiltzik ofrecen una descripción detallada de la evolución tecnológica que contribuyó a modernizar la economía y tantas otras ciencias.

La introducción de nuevas herramientas supuso una mejora empírica del estudio y permitió la aparición de nuevas disciplinas. Así, la economía política fue apartada y la macroeconomía se convirtió en el campo de batalla de un debate que monopolizaban las universidades estadounidenses. Los economistas de agua salada (Harvard, MIT, Princeton y Stanford) y los de agua dulce (Chicago y Minnesota) se enfrascaron en un acalorado debate que aun persiste hoy en día. Los primeros a favor de la intervención estatal, los segundos, defensores del laissez-faire.

La ciencia económica de hoy en día poco tiene que ver con la que empezó a desarrollar Smith a finales de siglo XVIII. Esto es algo que debe entenderse en los diversos estrados que componen el estudio de la economía, sobretodo en las universidades, ancladas todavía en la economía de hace tres siglos.

El desarrollo tecnológico ha magnificado las posibilidades analíticas y ha dado herramientas mucho más precisas para estudiar la realidad económica. Otras ciencias pueden haberse beneficiado de tales avances- sólo basta con fijarse en la medicina o la física para darse cuenta de ello-. Pero para la economía, no sólo la tecnología ha cambiado, también lo han hecho los esquemas productivos y las estructuras sociales. Es por esta razón que no podemos seguir utilizando el término de “economía moderna” ni seguir con los vicios de ésta. Con la aparición de la informática y las telecomunicaciones se puso fin a una era. Por favor, demos paso a la nueva era de la economía.

Fuente: Inbestia

Los planes futuros de Faber-Castell peruana incluyen la apertura de dos nuevas boutiques a partir del próximo año, las que estarían ubicadas en el residencial distrito de San Isidro, en el área metropolitana.

“Nuestra idea es tener una apertura al año, una de ellas podría ser en Camino Real en el 2016. Como los módulos tienen nuestra línea de lujo Art & Graphic, nos interesan plazas que nos acerquen a un target A/B”, indicó Fernando Cabrera, gerente general adjunto.

El ticket promedio en estos establecimiento bordea los U$ 70, lo que los vuelve particularmente atractivos. La firma ya cuenta con tres boutiques estratégicamente ubicadas en Jockey Plaza y Plaza San Miguel en Lima y la restante en Arequipa.

Faber-Castell peruana está ahora concentrada en la campaña escolar del próximo año, con su planta trabajando a pleno:“Ahora está a full, porque nos alistamos para la preventa de la campaña escolar 2015 y por las exportaciones”, agregó Cabrera.