Marketplace 2008: Exitoso, productivo y objeto de estudio

Los encuentros organizados por la Revista El Papel se han transformado, por el impacto causado en la actividad de numerosas empresas, en tema de estudio para algunas escuelas de negocios.

El concepto central del Marketplace ha sido siempre “construir relaciones” y esta expresión se parece a muchas similares no siempre sustentadas por hechos. En el caso de los Marketplaces esta afirmación cobra vida de una particular manera soportada en el trabajo de organizadores y participantes. Hablando de la última edición, realizada en Miami del 5 al 7 de junio, podemos afirmar que la organización cuidó todos los detalles para que pudieran encontrarse los mas importantes actores del sector: preselección y posterior selección definitiva de candidatos; convocatoria inicial; planificación y definición de espacios; logistica general y elaboración de itinerarios; elaboración de citas con software especialmente desarrollado; fueron algunas de las tareas que el team de El Papel cumplió con entusiasmo y, sobre todo, con eficiencia. El desarrollo y control del evento son la mejor confirmación de esta última.

Pero en toda verdadera construcción de relaciones es definitoria la actitud de todos los actores involucrados. Sin la confianza de quienes participaron, sin su voluntad que les permitió enfrentar de la mejor manera las largas jornadas de trabajo y sin la disposición para encontrarse dentro y fuera de las citas, el Marketplace no hubiera culminado exitosamente.

El Markeplace of The Americas es un encuentro comprador-vendedor; no es el primero ni tampoco es el único del sector pero quienes participan en él expresan: “nunca me sentí tan bien en una reunión de este tipo”, “tantas citas agotan pero los resultados son muy buenos”, “he podido hacer lo que nunca pude concretar en una feria: dialogar con quien me interesaba y, después de la convivencia que posibilita el encuentro, ahora siento que hago negocios con alguien que conozco”. Estas comentarios, que apuntan a detalles muy importantes de las relaciones humanas y de negocios, son los que muestran la diferencia.

Esto es lo que ha llamado la atención de algunos centros de estudios que han decidido estudiar y comprender esta nueva forma de encontrarse. Esta afirmación puede parecer poco creíble para algún lector que no ha experimentado el “clima” de un Marketplace organizado por El Papel. Si la referencia sirve para disipar su escepticismo -porque para muestra bien vale un buen botón- le decimos que puede confirmarlo comunicándose con la Escuela de Negocios de la Universidad del Mar en Chile. La cátedra de Comunicación y Negocios lo ha incorporado a su programa de estudios.