Empresas en movimiento – número 24

130% de crecimiento en Replogle Globes

La empresa norteamericana especialista en globos terráqueos, Replogle Globes, habría crecido en los últimos 18 meses cerca de un 130% en ventas, así nos comentó Patricia Boling, su gerente internacional de ventas para América Latina. Opinó que la participación en el Latin America Marketplace celebrado en Quito, Ecuador, le ha permitido cerrar importantes acuerdos con destacados clientes de varios países del continente, lo que seguirá reflejando el comportamiento ascendente de las exportaciones de esta compañía fundada en 1830.

Southern Stationery fue nombrado representante de Mercur

La empresa, con base en Santiago de Chile y dirigida por Bernd Mex (foto), ha sido nombrada representante de la marca brasileña.

Mercur es una compañía que pertenece a la familia Hoelzel, fundada en el año 1924 en el sur de Brasil. Es particularmente conocida por su producción de gomas de borrar. Desde el año 1996 se dividió en tres negocios: Stationery, Pisos y laminados plásticos, y Body Care. Actualmente Mercur está presente en más de 30 países. Cuenta con fábricas y centro de distribución en Rio Grande Do Sul (Brasil) y un centro de distribución en Miami (USA).

Grupo Carvajal se afianza en Argentina

El conglomerado colombiano (que controla en Argentina Editorial Norma y la tradicional Kapelusz) sigue creciendo. La empresa caleña hasta pensó en abandonar Argentina, pero hoy sus operaciones muestran una clara intención de permanecer y crecer en espacios no tradicionales. El lanzamiento de un portal que competirá con amazon.com en la venta de libros en Internet, coloca a esta tradicional empresa en una posición de privilegio. En librerianorma.com, después de un largo y silencioso trabajo, se han reunido prácticamente todas las editoriales de habla hispana para colocar sus libros en una sola vidriera virtual. Si bien la experiencia inicial se desarrollará en Argentina, el modelo se exportará en breve a los restantes países de Latinoamérica. El Grupo Carvajal piensa además -apostando al crecimiento del país sureño- fabricar y comercializar útiles escolares y cuadernos.

Nuevo gerente de negocios internacionales en LUXOR

Jayant Katoch se vinculó a Luxor International como gerente de negocios, su principal responsabilidad consiste en incrementar los negocios de Luxor mediante un agresivo plan de posicionamiento de marca (brand marketing) y distribución de productos a nivel mundial. Este ejecutivo lidera un equipo de gerentes asignados, cada uno, a zonas geográficas específicas, como Savita Bisht, vinculada desde hace 14 años en el área de marketing de Luxor, quien le está apoyando ahora en la región latinoamericana.

Katoch es miembro del Comité Ejecutivo de asesoramiento de Luxor’s Top Managment, en estrategias y asuntos operacionales. “Las regiones de Centro y Sudamérica son estratégicas en el programa global de marketing, en éstas existe una gran oportunidad para nuestro rango de productos alta calidad con precio razonable” dijo el gerente recientemente nombrado.

Faber Castell definió objetivos y estrategias para los próximos 3 años

El titular del grupo internacional Faber-Castell, Anton Wolfgang von Faber Castell, estuvo en Brasil a fines de agosto, donde en una cumbre con los directores de sus filiales y sus representantes de Latinoamérica, definió los objetivos y las estrategias de la marca en la región para los siguientes 3 años. En la ocasión se destacó la importancia de la introducción al mercado de la línea Ecolápiz, cuyos lápices triangulares son fabricados -en Brasil precisamente- con madera certificada con el sello de Forest Stewardship Council (FSC), el más exigente a nivel mundial, que monitorea que la empresa –en este caso Faber Castell- cumpla tres aspectos: que sea protectora del medio ambiente, socialmente justa y persistente administradora forestal. En Brasil el grupo alemán tiene una plantación reforestada de 10.000 hectáreas donde se plantan anualmente 1 millón de pinos que generan 20 m3 de madera nueva por hora. En la foto posa junto al Conde von Faber Castell, su anfitrión el gerente de la filial brasilera, Gioji Okuhara, quien es a su vez el director de la firma para Latinoamérica.

Credeal a toda máquina

En una acción de marketing deportivo, la empresa brasilera Credeal, participó en el Rally Internacional dos Sertões. El vehiculo, auspiciado por el fabricante de cuadernos y elaborados de papel, fue piloteado por su vicepresidente Fernando Carlos Alban, quedando en 9º lugar en su categoría, un excelente resultado para un equipo tan novato que compitió con profesionales patrocinados por fábricas automovilísticas. En la foto Fernando Carlos (izq) posa junto a su navegador Tiago.

Acrimet lanza un nuevo kit de artículos de escritorio

La empresa brasileña fabricante de accesorios de escritorio y productos para la organización de oficina, comprometida con marcar la diferencia en el mercado, lanza su nuevo Kit de Oficina # 973, así comenta Alejandro Rodolfo, responsable de sus exportaciones a cerca de 25 países. El kit de 9 piezas, es un conjunto de elementos para escritorio, disponible en diferentes colores. El conjunto está dirigido tanto a las empresas como al hogar, donde alrededor de la computadora se ha conformado una oficina para toda la familia, de esta forma se suple las necesidades que se derivan de las diferentes actividades de todos sus miembros.

Pat Rosen deja SHOPA y asume cargo en Buffalo Eastcantra

La reconocida directora internacional de SHOPA, Patricia Rosen, deja la Asociación norteamericana después de 8 años. La experta en negocios globales comenzó su trayectoria internacional en MeadWestvaco, después de varios años de actividad en School, Home and Office Products Associations de EE. UU., ha aceptado un nuevo desafío como international sales executive for Europe and the Middle East de la compañía internacional Buffalo Eastcantra.

Pat reportará a su casa matriz en Canadá y cubrirá las regiones geográficas mencionadas, siendo la responsable del desarrollo de negocios en dichos mercados. El éxito en su nueva actividad está garantizado con toda certeza, debido a su capacidad profesional, conocimiento del mercado global y a las amplias y profundas relaciones que mantiene con todos los actores del sector. Muchas empresas habrían querido contar con una experta con sus habilidades, compromiso personal y sensibilidad humana.

Arjowiggins certifica ISO 14001 en su planta de Argentina

Witcel, unidad del Grupo Arjowiggins localizada en Argentina, acaba de recibir su certificación oficial de conformidad con la norma internacional ISO 14001 relativa a Sistemas de Gestión Ambiental.

Se prevé que su fábrica Salto, ubicada en Brasil, también recibirá dicha certificación este mismo año.

Las fábricas de Arjowiggins en América Latina, Witcel y Salto, producen papeles finos y soluciones de seguridad para embalajes, impresos promocionales y corporativos, mientras en las unidades europeas se especializan en papeles finos como única línea de productos.

Mercur incursiona en el segmento de hobby y manualidades

El fabricante brasilero reconocido por su línea de gomas de borrar, acaba de lanzar al mercado una nueva línea de productos que denominó: Cores (en español Colores). La compañía construyó un laboratorio, contrató profesionales especializados, investigó profundamente el segmento de artesanías y manualidades e invirtió en la ampliación de sus instalaciones para producir la nueva línea. Productos y embalajes fueron cuidadosamente desarrollados, pensando en ofrecer diseño, funcionalidad, confort y calidad superior. En la gráfica el gerente de exportaciones de Mercur, Claudio Felker Andreis, junto a Silda Eremita dos Santos, flamante gerente comercial de la línea Colores.

Diplomado en Gestión Gráfica se celebra en Chile

El VI Diplomado Internacional en Gestión de la Producción Gráfica del Instituto de Gráficos de Chile, es un evento académico que cuenta con la participación de alumnos de todo el continente y está patrocinado por Cifag Conlatingraf. Este programa que tiene un sólido prestigio a nivel Internacional, tanto por su rigurosidad académica como por la excelencia de sus profesores, es el único en su categoría del habla hispana. En la foto Alumnos del VI Diplomado, disfrutando de un momento de esparcimiento junto al profesor Omar Pedregal.

Asia Pulp & Paper se instala en Latinoamérica

Uno de los diez mayores fabricantes de papel del mundo: APP – Asia Pulp & Paper Co, acaba de establecer una oficina en São Paulo, Brasil, siendo ésta la primera de las proyectadas en Latinoamérica. Al evento asistió una comitiva de 12 representantes de China e Indonesia que integran APP, entidad compuesta por 17 fábricas de celulosa y papel y decenas de centros forestales. Edward Wat, gerente general de Gold East Paper, miembro de APP, resaltó que tienen la intención de aumentar el flujo de negocios con América Latina. Wat presidió en esta ocasión la misión de negocios, entre cuyas actividades visitó la sede matriz de Nova Mercante de Papéis, una de las mayores distribuidoras independientes de papel en Brasil, que vende cerca de 5 mil toneladas de papel al mes, de los cuales importa el 20%. Allí fueron recibidos por su CEO Antonio Juárez Alves y por su director comercial Roberto Groba, quien destacó que en tan sólo 6 meses ya han realizado dos importaciones de papel para offset de APP, encontrándose ahora negociando papeles especiales finos, couche, autocopiativo y cartulina.

La apertura de la nueva oficina es uno de los primeros pasos de APP en suelo latinoamericano. Cuenta con un respaldo de US$ 10 billones en activos, una fuerte inversión en tecnología de punta, una producción anual de celulosa y papel que supera los 13 millones de toneladas y una facturación global que el año pasado rebasó los US$ 10 billones.

Acrimet otra vez en primer lugar

El equipo de atletismo de Acrimet ganó una vez más la Maratón “Pão de Açucar” celebrada el último 23 de septiembre en São Paulo, Brasil, obteniendo el primer lugar en el podium en la Categoría Masculina (4 atletas). Estas acciones de marketing deportivo en que incurre el líder brasilero, también le han permitido satisfacer su vocación de servicio a la comunidad. Cabe mencionar que Acrimet también ganó el Primer Premio de Excelencia en Papelería en la categoría de “Proyectos de Responsabilidad Social” cuya entrega se realizó el último 29 de agosto.

Faber–Castell, Líder y Unomundo premiaron concurso de pintura

Faber-Castell Chile junto a supermercados LIDER y Unomundo Producciones, premiaron a la ganadora del concurso “Pinta tus vacaciones con Faber-Castell“ -un concurso de técnica libre-, en las instalaciones de la exposición “El regreso de los dinosaurios“, ubicada en el Centro Cultural Estación Mapocho. Alrededor de 500 niños de todo Chile, de Primero Básico a Octavo Básico, participaron en este concurso cuyo objetivo fue incentivar el desarrollo creativo en los menores. Las obras fueron recolectadas en buzones instalados en todos los supermercados Líder del país, y posteriormente una comisión integrada por ejecutivos de Faber–Castell seleccionaron el dibujo ganador y las tres menciones honoríficas. A la premiación asistió el Director Ejecutivo de Faber–Castell Chile, Roberto Gellona; el Gerente General de Faber–Castell Chile, Juan Pablo Hurtado; y Sonia Cabello, Compradora Librería Líder.

La ganadora, Belén Vargas de 11 años de edad, recibió una maleta de madera con lápices Polychromo de 100 colores A&G orientado a profesionales y artistas. Además, obtuvo entradas a la exposición “El regreso de los dinosaurios“ junto a sus padres, con el traslado respectivo desde sus propios hogares. En tanto, las menciones honoríficas se premiaron con estuches metálicos de lápices Polychromo de uso Profesional Faber-Castell, de 36 colores.

Todos los trabajos premiados son exhibidos en la exposición del Centro Cultural Estación Mapocho.

Azor afianza posiciones dentro y fuera de su mercado

El Grupo Azor México ha visto fortalecer su posición para sus marcas Sablón, Pagaso y Kinera, tanto en México como en los mercados a los que exporta. Así pudo indicarnos su gerente de exportaciones, Gustavo Orozco, quien tiene una trayectoria de 15 años en la empresa que está cumpliendo su 50º aniversario. Resultante de una inversión estadounidense, la firma nace en 1957 como Sanford de México, en 1987 los socios fundadores abren sus acciones a inversionistas locales, más tarde en 2001, los accionistas mexicanos deciden adquirir el 100% de las acciones y la compañía cambia su nombre a Grupo Azor México S.A. de C. V.

Diazol lanza línea de papel fotográfico

Diazol s.a. anunció el lanzamiento de una nueva línea de papel fotográfico de alta resolución Ink Jet, que se caracteriza por su calidad y porque puede ser usada en cualquier tipo de impresora.

La nueva línea de papel fotográfico permite impresiones de hasta 5.760 dpi, tanto en papel brillante como mate. Cuenta con un gramage de 220 grs., lo que le da firmeza y a la vez flexibilidad, y está disponible en dos formatos: Tamaño carta (sachets de 20 hojas) y rollos para plotter (91,4 cms x 30 mts ó 106,7 cms x 30 mts).

Con esta nueva línea de productos, Diazol pretende entregar una alternativa que asegura resultados óptimos y asequibles para todos los clientes, especialmente aquellos que están preparando sus cámaras fotográficas e impresoras para fiestas de fin de año y vacaciones.

Diazol S.A. es una empresa procesadora de papeles y distribuidora de artículos para encuadernación, máquinas y equipos. Fundada en 1982 por inversionistas chilenos, exporta a diversos países de América Latina, junto con atender los requerimientos a nivel nacional a través de sus representantes regionales.

Centrum renueva su línea de productos

El catálogo de Centrum Internacional para el año 2008 ha generado gran expectativa entre sus clientes, que esperan con impaciencia su próximo lanzamiento, y es que una de las fortalezas de su oferta radica en la renovación de su surtido cada año. Esta empresa europea permanece atenta a las tendencias de los consumidores y a las innovaciones en materia de productos y aplicaciones. “Como una moda en cada temporada escolar” nos comenta su gerente de ventas, Alexandra Salijeva, quien sostiene que por política cambian e implementan su mezcla de productos cada año, conservando los de mayor éxito comercial, como la línea de mini bolígrafos Lady y mini marcadores Sea World de Centrum. “Estamos seguros de que, tal como ocurrió con el catálogo 2007, los nuevos modelos serán un gran suceso, que nos permitirá conseguir importantes distribuidores en Latinoamérica” concluyó Alexandra.

Arjowiggins se une a la campaña contra el cáncer infantil

Arjowiggins, a través de su proyecto “Papel Social”, se adhirió a la campaña que combate el cáncer infanto-juvenil, Mc Día Feliz. Más de 100 niños de 8 a 12 años se divirtieron durante toda la mañana con actividades recreativas de campo, bailes de carnaval, cama elástica, en compañía de más de 30 empleados voluntarios. Ellos aprendieron a hacer un señalador de páginas con el papel y al final saborearon el famoso sándwich de la marca que patrocina la campaña. La Hermana Adele del Centro Educacional Madre Paula G. Mayer coordinó la llegada del grupo. Según ella: “Ésta fue una mañana maravillosa, su recuerdo quedará por siempre en los niños, la participación de los empleados de Arjowiggins fue impresionante, todos muy atentos, participativos y alegres”. “Disfruté mucho de los juegos en el campo. Hubo personas muy educadas que nos cuidaron”, comentó Ellen de 11 años.

La empresa compró los tickets para la campaña directamente en GPACI, para colaborar con la reforma del Hospital de Sofocaba, Brasil.

Innovaciones que mejoran el desempeño

La francesa Tarifold acaba de lanzar una novedad en su gama t-technic, se trata de un nuevo clasificador de escritorio 3D, que se adapta a todas las necesidades, gracias a su ángulo de lectura ajustable, se puede usar en varias posiciones según su conveniencia, tanto sobre la mesa como en la pared. Pensado para la gestión de información en los ambientes industriales, ha sido creado para mejorar la ergonomía y la eficacia en el lugar de trabajo. Su base antideslizante, su tamaño pequeño, modular y su diseño, lo convierten en un producto práctico y atractivo.

Habrá cambios en Kimberly Clark

Luego de haber alcanzado una importante presencia en todos los países de América Central, Kimberly Clark, el fabricante de los reconocidos productos Scribe, se dirige ahora al mercado panameño, única plaza en la que no contaban con cobertura.

La gerente regional de Kimberly para Centroamérica, Tatiana Umaña, comenta que gracias a las licencias ampliadas para la región, la participación de mercado en su área y el Caribe es creciente. También anticipa que en el corto plazo se producirán importantes cambios, tanto en la estructura organizacional como en el nivel directivo.

COLOP nombra un nuevo gerente de marketing y ventas

Franz Ratzenberger, quien ha asumido el cargo de director de marketing y ventas en COLOP, está reconociendo el mercado junto a Wolfgang Gleiser, su gerente de exportaciones para Latinoamérica. El flamante director ha aceptado el reto de suceder a Werner Titz, quién desempeñó esa función exitosamente durante los últimos 12 años, situando a COLOP como una empresa líder internacional en el mercado de sellos. Ratzenberger tendrá su base en Wels, Austria, donde está la planta industrial de la firma, el ejecutivo que procede de empresas como Adidas y Fisher, ha demostrado una brillante trayectoria profesional. Ahora tiene un importante desafío en esta empresa que ya exporta a más de 120 países, aumentando constantemente su participación en el mercado, “nada difícil considerando la innovación creativa, la calidad y la duración de los productos COLOP” dijo el flamante director.

Maxcolor Sudamericana llega a Chile

La nueva filial estará a cargo de Armando Gilberto Ulloa como gerente comercial y en una primera etapa, será abastecida desde Uruguay.

Esta empresa, conocida por sus cartuchos alternativos, comenzó sus operaciones en Santiago de Chile el 17 de agosto. El objetivo de Maxcolor es generar desde este país austral, el 10% de su facturación total en el año 2010. Las actuales proporciones colocan a Argentina en primer lugar con un 40% de la facturación, a Brasil con el 25% , a Uruguay con el 20% y otros mercados el 15%. La marca de suministros alternativos busca equilibrar lo facturado en todos los países de manera que ninguno represente mas del 20% del total. Un saludable planteo si tenemos en cuenta los vaivenes del mercado y otros imprevistos que no siempre provienen de este último.

Pacasa gestiona su mercado externo

Pacasa (Papelera Calpules S.A.) extiende su vocación exportadora al Caribe. Su director administrativo, Wilfredo Guzmán, nos reveló que luego de afianzarse en Trinidad y Tobago, están comenzando a proyectarse a Puerto Rico, Haití, Cuba y el sur de México.

Cabe destacar que esta empresa centroamericana fue galardonada por la Presidencia de Honduras por sus méritos como el exportador de mayor crecimiento en dicho país. Pacasa fabrica una amplia gama de productos elaborados en papel para la escuela y la oficina, los que fueron expuestos en la feria Expo América de Papelería celebrada esta vez en Panamá.