Cortos regionales – Número 22

Quifatex nuevo representante Sanford

Quifatex S.A representará de manera exclusiva en Ecuador marcas como Paper Mate, Sharpie, Liquid Paper, Expo, Prismacolor, Magicolor, Colorific y Recreo, todas propiedad de Sanford Brands.
“La distribución y logística de nuestra firma hará del lanzamiento del Nuevo Kilométrico todo un éxito” reveló  el gerente de Quifatex, Juan Carlos Villacís (izq.), agregando que “se presenta en la tradicional punta media con tinta azul, roja y negra, pero con un cuerpo traslúcido que repotencia el tradicional diseño brindándole un look moderno y atractivo” En el lanzamiento realizado el 12 de febrero en el hotel Four Points Sheraton de Quito, se selló  públicamente el acuerdo entre Juan Carlos Villacís y Jorge Vázquez, gerente de ventas de Sanford. Quifatex S.A., fundada en 1978 con capital y administración suizos, inicialmente introdujo productos químicos y colorantes para textiles, posteriormente líneas para veterinaria, agricultura, materia prima para la industria farmacéutica, alimenticia y otras, así como maquinaria, medicinas, vinos, alimentos y golosinas, pilas y baterías, además de productos para el cuidado personal. Las compañías que forman parte del grupo son: Química Suiza en Perú, Quimiza en Bolivia y Quirexa en Venezuela.

Para la incorporación de estos instrumentos de escritura en el mix de Quifatex, Tania Almeida fue contratada como jefe de línea Sanford, quien expuso el lanzamiento de los bolígrafos Eagle, con cuerpo traslúcido.

Pentel visitó a Disma

El 6 febrero Norio Hatchisu, gerente general de Pentel Latinoamérica visitó a sus representantes para Uruguay, Disma y Mosca Hnos, la primera se encarga de la distribución nacional, mientras la segunda vende al detal desde sus locales ubicados en Montevideo, Colonia y Punta del Este.

En dicho encuentro se analizó el programa anual para la línea Energel.
En la foto aparecen de izq. a der. el Ing. Gonzalo Cazenave, gerente general de Mosca, Norio Hatchisu y Raúl Novelli, quien nos comentó sobre un incremento de ventas durante la temporada escolar de aproximadamente 20%, habría contribuido en parte, dijo, la inauguración de nuevas sucursales en Pocitos y Colonia.

Gran Feria Tai Heng 2007

Con motivo del inicio de la campaña esco­lar 2007 la empresa Tai Heng, conocida dis­tribuidora de útiles y papelería en el Perú, organizó en el hotel Shera­ton, los días 3, 4 y 5 de enero su mega feria escolar 2007 dirigida a libreros y feriantes de Lima. Con más de 2,500 asistentes, contó con la participación de las principales marcas del rubro, como Alpha, Faber Castell, Artesco, Vinifan, UHU, 3M, Stabilo, Layconsa, Pelikan, Pilot, Pegafan, Apolo, Andes y Beifa, entre otras.

El titular de Tai Heng, Víctor Chian (foto), comentó que “en el evento, los libreros y feriantes pudieron conocer al detalle las novedades de cada marca y ser capacitados en ellas y en técnicas de ventas. Además apro­vecharon de las increíbles ofertas de inicio de campaña”. Sobre el evento que estuvo ame­nizado por el show de la conocida animadora Betina Onetto, agregó “La feria sobre­pasó ; exitosamente los objetivos de venta trazados.”

La clave está en la basura

Es habitual escuchar quejas de los fabricantes locales respecto de la competencia con productos chinos. Industrias Plásticas del Pacifico (IPP) no se queja y enfrenta esto con imaginación. La industria colombiana, recicla el polietileno, polipropileno y poliestireno arrojado a la basura y produce diferentes artículos escolares y de oficina. Lo original no está exclusivamente en el hecho de obtener materia prima de deshechos sino en la tecnología desarrollada localmente.

Según Néstor Lozano Hurtado, gerente administrativo de IPP, “Ni los chinos pueden competir con nuestros precios en el mercado nacional”. Su hermano Fabio, jefe de producción y desarrollo, nos aclara que sus procesos de reciclado han ido depurándose y obteniendo resultados que aseguran productos finales de gran calidad y bajo precio con máquinas y materia gris 100% colombianas.

En la basura de muchos países se desperdicia -valga la aparente contradicción- un 25% de materia inorgánica y un 50% de materia orgánica reutilizable. IPP ha encontrado la manera de reutilizar plásticos efectivamente y su tarea ha sido reconocida -además del éxito comercial- por el premio que otorga el Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial a los esfuerzos que contribuyen a un mejor ambiente.

Mhotitas desembarca en Cuba

D´Imagen Tuidt Ltda., empresa colombiana fundada hace 13 años, elabora productos de expresión social y escolares con 20 personajes propios que dan vida a su línea Mhotitas, exportada desde hace 10 años a mercados como: Ecuador, Perú, Venezuela, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Puerto Rico, Aruba, México, USA, y ahora a Cuba, país al que han incursionado recientemente con grandes expectativas y excelentes resultados, a través de un acuerdo de distribución firmado con Global Suppliers. Su gerente comercial, Wilman Moreno, nos comenta que en expresión social existen varias temporadas al año, siendo la principal la de amor y amistad, otras temporadas importantes son el día de la mujer y halloween; pero los requisitos fundamentales para esta línea son la constante renovación e innovación de productos, basados en estudios de la tendencia del mercado y la evolución de los gustos del consumidor.

Lápices que envenenan y además, de contrabando

La policía peruana capturó cerca de Lima, dos millones de lápices de contrabando que tenían un alto contenido de zinc y plomo en la pintura que cubre la madera y que con frecuencia los niños llevan a la boca.

Los lápices, altamente tóxicos de acuerdo a los peritajes realizados, habrían ingresado ilegalmente al país. La policía pudo comprobar que carecían de la documentación respectiva.

Llama la atención la noticia originada en Perú pero el peligro no desaparece con la incautación de estos lápices. En diferentes países de la subregión la amenaza está latente. La insistencia en la calidad es más que una mera afirmación, la salud de la población -en particular la de los más pequeños- está en juego.

La guerra de precios ocasiona que algunos detallistas se enfoquen en obtener productos de bajo costo, sin fijarse en las garantías del fabricante. El comerciante tiene como responsabilidad ética el proveer al consumidor de artículos, no solo de buen desempeño, sino también regidos bajo las normas de salubridad, algo que pueden ofrecer los productos de marca reconocida.

Sanford emplazándose en varios frentes

Jorge E. Vásquez, Gerente de Ventas para el mercado de distribuidores de Sanford Brands, en una entrevista con El Papel, reveló la estrategia de su compañía que este año se está enfocando en el desarrollo de los mercados de Ecuador, Perú y Brasil. En la primera plaza ha nombrado a Quifatex como su distribuidor exclusivo. Mientras que en el mercado peruano Vásquez considera que puede aumentar su participación a través de una mayor presencia de productos Sanford en puntos de venta, para ello está trabajando una estrategia que logre cautivar a los clientes desarrollando nuevas oportunidades de consumo. “Estamos seguros del potencial que tiene este mercado y de las oportunidades para desarrollar otros canales de distribución, serán el inicio de una gran conquista” afirmó.

En Brasil han desarrollado una excelente posición en la línea de escritura fina con las marcas Parker y Waterman, a través de su representante Tripen, empresa dirigida por Fabio Gaz, logró aumentar sus ventas de US$ 150 mil a US$ 600 mil el año pasado, crecimiento que constituye un ejemplo para su línea en Latinoamérica. En este año Sanford Brands ha decidido dar un fuerte impulso a las líneas escolar y de oficina en el mercado brasileño. Es algo que contribuirá al crecimiento de las marcas.

Mixto, actual distribuidor de los productos de rotulación Dymo, otra de las marcas Sanford, logra una importante penetración en el mercado con esta línea.

Jorge Vásquez, proveniente de empresas como Gillette y Panasonic, ha desarrollado durante cinco años una carrera importante en Sanford Colombia, como Gerente Nacional de ventas para el canal Autoservicios y Gerente Corporativo. Desde mediados del año pasado tiene a su cargo la gerencia de ventas de Sanford para Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Ecuador y Brasil, mercados donde el desarrollo de negocios está obteniendo crecientes resultados debido a las acciones de este ejecutivo colombiano.

Crayola emprende actividades de marketing vivencial

Crayola se asoció con Sandals & Beaches para la creación de los “Campos de Arte Crayola”, centros de actividades en los resorts donde las familias pueden desatar su creatividad a través de juegos y actividades inspirados en el Caribe y con los materiales de Crayola. Estos campos están localizados en Jamaica y las Islas de Turks & Caicos, y son los primeros de su especialidad, explicó  Chuck Linden.

Esta sociedad demuestra que los resorts playeros se unen a quienes puedan ayudarles a crear experiencias de vacaciones inolvidables, relacionadas a marcas como Crayola, Sesame y Microsoft Xbox.

El personal de Sandals & Beaches ha sido entrenado por la gente de Crayola para desarrollar actividades inspiradas en el Caribe, tales como collages con elementos como caracoles o nácar excavado en las blancas arenas de sus playas, arcillas de secado rápido y otros materiales de Crayola, como también pinturas de dicha marca a prueba de agua que permiten crear hasta sumergidos en la piscina.

Todas estas incluyen el uso de pinturas pasteles o acuarelas, para que la experiencia sea verdaderamente inolvidable.

Rivadavia celebra 90 años activamente

Durante las vacaciones, la tradicional marca argentina ofreció a los chicos un lugar para dibujar y crear usando sus productos. El mencionado espacio estaba localizado en el stand de Renault, en la balnearia ciudad de Pinamar. Entre los asistentes se sortearon kits de productos Rivadavia. La oportunidad no fue desperdiciada por Estrada -empresa dueña de la marca- para exhibir sus lanzamientos de la temporada escolar 2007. La marca que celebra su 90º aniversario, emplea actualizadas técnicas de marketing para generar vínculos cercanos a sus pequeños consumidores, aún cuando están de vacaciones en la costa atlántica. Simultáneamente al otro lado del océano, en Europa, el personal de Estrada también promovía sus marcas en Paperworld, bajo la conducción de su gerente de exportaciones, Javier Callejas.

Mosca Hnos. implementa un nuevo canal de ventas

En una entrevista con la jefe de marketing de Mosca Hnos., Virginia Méndez, realizada en Montevideo pudimos conocer sobre los aspectos que envuelve el rediseño de su página Web, la que en su primera etapa tiene el propósito de dimensionar la imagen institucional de la compañía; pero en un segundo paso de desarrollo, se dirigirá a la venta de todos sus productos a través de su web site www.mosca.com.uy. La empresa uruguaya fundada hace 118 años, no sólo se anticipa a la tendencia de compra vía Internet que se vislumbra en el mercado, sino que también apunta a quienes desde el exterior quieren comprar y hacer llegar regalos a sus seres queridos en ese país. A miles de kilómetros de distancia, se podrá con un teclado y una tarjeta de crédito, claro! hacer llegar un libro, un juego de plumas, una elegante agenda o un juego didáctico, de manera oportuna, a tiempo y sin que cueste más.

Nueva trade marketing en Sanford Latinoamérica

Angela Schilling, quién se desempeño desde 2002 como gerente de ventas de Sanford para el mercado del Caribe, fue nombrada trade marketing de dicha firma. La ejecutiva con base en Weston, Fl., manifestó a la Revista El Papel la importancia de proporcionar soporte y capacitación a los distribuidores de sus marcas, como también al personal propio de Sanford en el continente; siendo ésta una manera eficaz de implementar y poner en ejecución las estrategias de la compañía, que está presente en numerosos mercados con una diversidad de marcas. Desde su reciente nombramiento, Schilling ha desarrollado actividades de entrenamiento en diferentes puntos de Latinoamérica, donde su labor consiste en consolidar el conocimiento de producto y la comunicación de marcas entre la fuerza de ventas de Sanford Brands y sus distribuidores.

Schiling también anticipó a esta redacción que el holding concentrará sus esfuerzos por introducir en la región sus modelos de bolígrafos 1.2 de Eagle y Paper Mate (Kilométrico) ambos punta media de cuerpo traslúcido disponibles con tinta azul, negra o roja.

edding presenta en América Latina su nuevo marcador e-163

edding, empresa que constantemente se preocupa -y ocupa- por la investigación de necesidades en el mercado y por el desarrollo de nuevos productos, en base a esta necesidades, lanza en todo el continente su nuevo marcador e-163.

En esta oportunidad -señala Cecilia Velasco, asistente de marketing de edding Argentina SA para latinoamérica- queremos acercarles un nuevo producto que, sabemos, los ayudará a incrementar las ventas en sus respectivos países y a cumplir a su vez, con las necesidades de sus clientes.

El e-163 es el nuevo marcador de pizarra, de punta biselada, de la línea económica y está disponible en los cuatro colores básicos: negro, rojo, azul y verde. Posee una punta biselada de aproximadamente, 1-5 mm de grosor de trazo y, por supuesto, cuenta con los mismos estándares de calidad de toda la línea edding.

Se inauguró Rayo Violeta

Luego de trabajar varias décadas en un tradicional negocio montevideano, El Emporio del Papel, Ana María Salvo abrió  el suyo propio, “Papelería – Juguetería – Librería Rayo Violeta.” La experiencia aquilatada por años en la atención a clientes y proveedores, fructificó  en la calle Colonia, entre Rondeau y Paraguay. Y si de orgullo se trata, Ana María destaca el rol de su inversor, que terminó  de posibilitar el proyecto, fue su hijo, quien reside en Australia sin olvidarse de Montevideo.

Buffalo Eastcantra de Canadá visita Ecuador

Gabriel Omassi, export manager de Buffalo Eastcantra Inc., visitó  Ecuador y varios países de América Latina, cumpliendo, entre otras, con visitas concertadas durante la realización del SBTS Latin­­ame­rica Market­place 2006. Buffalo Eastcantra Inc. es una importante empresa comercializadora de artículos de arte, para oficina, escolares y el hogar, localizada en Montreal, Canadá. En la entrevista indicó  que el desarrollo de negocios en Latinoamérica tiene una importante contribución para en el futuro de su compañía. Comentó  estar satisfecho con el resultado del Marketplace y confirmó  su participación para junio de este año.

Papelera de los Andes aumenta capacidad de producción

La fábrica de cuadernos Papelera de los Andes de Perú, cuenta este año con nueva maquinaria europea, la que les permitirá incrementar su producción y consecuentemente su participación en el mercado local, así lo anunció  su vocera, Joanna Vilela, agregando que en una próxima etapa se interesan en ingresar al mercado latinoamericano con variados diseños y diferentes tapas como: a prueba de ralladuras, con plastificado mate, con alto relieve, con mica pavonada, con escarcha y tapas duras de cartón forrado.

Inoxcrom visita a Icopel en Bogotá

Luis Fernando Zuluaga (izq), gerente de Icopel, recibió  la visita de Iñigo Artiah, gerente de exportaciones de Inoxcrom para Latinoamérica. Quien comentó  que Venezuela, Ecuador, Argentina, Paraguay, Chile, México y Costa Rica, también son cubiertos en esta extensa gira, en la que la empresa española estudia la forma más conveniente de penetrar en estos mercados con sus nuevas colecciones de bolígrafos, cuyos motivos pertenecen a diseñadores como Agata Ruiz de la Prada, Jordi Labanda, Antonio Miro, Mikel Urmeneta, o sus mas recientes licencias: David Delfín y Quino, este último -sin ser diseador-contribuyó  al crecimiento de la línea a fuerza de las reflexiones de su tan querido personaje: Mafalda.

Santiago Aloy nuevo representante de UHU

En Uruguay también “Pegar es amarillo”. Haciendo eco del slogan de UHU podemos anticipar que en la República Oriental del Uruguay, las papelerías y el comercio en general, comenzarán a vestir sus locales de amarillo, y es que se trata de la firma de un acuerdo de representación exclusiva entre el fabricante alemán de adhesivos y Santiago Aloy S.A., reconocido distribuidor con amplia cobertura nacional. Armando Aloy, el titular de la firma, suscribió  el mencionado acuerdo el pasado enero en la ciudad de Frankfurt, en el marco de Paperworld, rubricando de esta manera los beneficios que le aporta esta marca líder al portafolio de S. Aloy SA y un representante probadamente confiable a la empresa alemana. En la gráfica, Armando Aloy (izq.) acompañado por su gerente comercial, Fabián Canosa.

Pelikan de vuelta al cole

Para el inicio de la nueva temporada escolar, además de sus tradicionales artículos, Pelikan Argentina ha incorporado la propuesta de nuevos productos, entre los que se encuentran alternativas como el resaltador Textmarker 490, con tinta fluo de alta transparencia; los marcadores Colorella finos por 20 unidades, con capuchón antiahogo y punta indeformable; la lapicera Grand Prix, moderna y atractiva con cuerpo extra soft y grip antideslizante y el Borratintas Super Pirat con renovado diseño a cuatro colores, entre otros.

Por otro lado Pelikan International Corporation Berhad (PICB) ha anunciado su intención de comprar una importante participación en Pelikan Hardcopy, con sede en Suiza. Pelikan Hardcopy había sido vendida en 1995 a la firma norteamericana Nukote. Esta medida, define la clara intención de la empresa fundada por Carl Hornemann, de reunificar las compañías que producen consumibles para impresoras, con las que producen instrumentos de escritura.

Dixon adapta estrategia en Venezuela

Alejandro Jacobs (izq.), gerente de exportaciones de Dixon de Chile, visitó  en Caracas a Ofica Representaciones, donde se reunió  con Antonio Hernández (centro), gerente de ventas de Ofica y Stefan Bonacker (der.), gerente de división escolar de la misma firma. El vínculo entre ambas empresas data desde hace más de 5 años, Ofica representa las marcas de varias fábricas del grupo, como Pax, Fila, Omya y Dixon. Mientras a la vez, muchos de los productos de dichas firmas son fabricados para la marca ¨Solita¨, etiqueta privada de la empresa venezolana. Los ejecutivos analizaron los resultados del reciente lanzamiento en Venezuela de la línea Phano de Dixon, además de como adaptar la estrategia de compra 2007 a las nuevas regulaciones del mercado venezolano.

CAFAM celebra 50 años

Este año, mientras la Caja de Compensación Familiar (CAFAM) conmemora 50 años, su conocida Feria Escolar CAFAM también se encuentra celebrando un importante aniversario. La Feria Escolar CAFAM, que se lleva a cabo desde 1977, es considerada el más grande evento de su género en el país. Con 26 puntos de venta en Colombia, 18 de los cuales se concentran en Bogotá. Los afiliados a la Caja gozaron de un beneficio adicional de 10% de descuento en uniformes, libros y útiles escolares con la presentación de su Tarjeta Integral CAFAM.

TEC Asociados cumple 20 años

Fundada el 21 de Mayo de 1987, en Montevideo, TEC Asociados se ha constituido en la principal empresa de ingeniería cartográfica del Uruguay. Así lo testimonian los más de cinco millones de mapas editados en papel, durante dos décadas, sin contar las ediciones digitales, de demanda creciente a partir de la explosión de los medios electrónicos de comunicación y su uso generalizado como herramienta habitual de trabajo.

El Papel dialogó  con Carlos Paolino, Gerente Operativo, para conocer alguna de las particularidades de esta actividad tan especial, como es la cartografía, que él define como “la ciencia y el arte de representar sobre una base física, todo el terreno que el usuario no es capaz de ver”. Para hacer un mapa profesionalmente, se debe cumplir, de forma meticulosa, con un protocolo que incluye -en este orden- proceso de campo, fotos aéreas que permitan visiones globales del terreno, imágenes satelitales que permitan distinguir áreas mucho más grandes que las fotos aéreas, usar el instrumental apropiado (ej, GPS, distanciómetros y teodolitos de precisión) aplicando los sistemas de cálculo adecuados.

Nuestros mapas -dice Paolino- son el resultado de mucho más trabajo matemático que gráfico, de ahí su gran precisión, aunque sin descuidar la gran componente gráfica, que permita al usuario una fácil interpretación.

Paolino destaca la importancia que le asignan en su organización a la capacitación permanente, necesariamente deben formar a su personal al no existir en el país una carrera con la formación específica que requiere un cartógrafo, y él mismo, master en cartografía, se ha capacitado en Panamá, Colombia, Brasil y Argentina, destacando que Bogotá ha sido la meca de la cartografía en América Latina.

TEC Asociados tiene como marcas propias “Atlas”, guías y mapas, “Pegasus” productos de proceso digital, “Milenium” mapas continentales y mundiales, y son usuarios de la cincuentenaria marca “Eureka”, como fabricantes y editores de mapas y guías de Montevideo y Uruguay.