Maped y Crayola cierran acuerdos con Helios en Brasil
23 de agosto de 2005 - Noticias
Dentro de una profunda reestructuración de negocios llevada a cabo por el conocido fabricante brasilero Helios Carbex, se están cerrando importantes acuerdos de distribución en ese gigante mercado sudamericano.
En este mes de agosto entro en vigencia un convenio mediante el cual Helios y Maped distribuirán conjuntamente ambas marcas en Brasil, llegando a 20 000 puntos de ventas por medio de 300 distribuidores, los que verán fortalecida su posición comercial al ampliar su mix de productos a 445 artículos, resultado de la suma de 330 de Helios y 125 de Maped.
La francesa Maped ha facturado en Brasil US$ 2.8 millones en 2004, mientras que Helios en el mismo periodo alcanzó US$ 31.2 millones, como producto de esta unión aspiran llegar a US$ 80 millones en tres años. Los artículos producidos por Helios en su planta situada en Manaos, serán distribuidos por Maped en otros continentes, la organización francesa tiene presencia con sus productos en 110 países. Mientras que el director de Maped, Judicaël Renouard, adelantó que posiblemente instalarían una fábrica en Brasil, la que se sumaría a sus plantas de Francia, China o México.
La empresa gala que factura 100 millones de euros anuales tiene muchos antecedentes en materia de alianzas, podemos recordar las celebradas con Compy en Argentina o Silco en México. Parece que en esta ocasión la estructura comercial de Helios le resultará de gran utilidad para acelerar su penetración en un inmenso mercado, en que su nuevo socio tiene una participación de mercado de 11.4% en el segmento de artículos escolares, 40 % en cartuchos para impresoras inkjet y nada menos que un muy respetable 44% en productos de oficina, consagrándose como líder absoluto en este segmento específico.
Arnaldo Bisoni, el artífice desde este año de los radicales cambios que están posicionando a Helios en su resurgimiento, firmó un contrato de distribución con Biney & Simith para distribuir la marca Crayola en Brasil, los rumores indicarían que es posible que este acuerdo alcance también los territorios de ventas de los demás países del MERCOSUR, sin embargo aún no lo hemos podido confirmar oficialmente. La entrada en vigor de este convenio sólo para Brasil esa partir de Octubre de este año.
