Quiere incrementar su márgenes en un 40%?

Si usted es un librero-papelero y tiene su negocio en Chile sólo tiene que asociarse a Sonal.

La Sociedad Nacional de Libreros, tiene como principal objetivo lograr que los márgenes de comercialización de sus asociados se incrementen en el tiempo. Como asociación que nuclea a pequeños y grandes libreros, logró en principio descuentos interesantes que bordeaban el 10%. El crecimiento los ha llevado a desarrollar marcas propias y ahora en algunos items sus asociados han llegado a incrementos en sus márgenes de hasta un 40%.

Puntualicemos algunos de sus logros:

• Desarrollo, mediante la importación o fabricación, de productos con marca propia.
• Capacitación para todos los asociados, particularmente en ventas.
• Desarrollo de mercados, telemarketing y ventas por Internet.

En capacitación es destacable lo logrado en ventas por mayor. Los asociados interesados en desarrollarla, han logrado con el apoyo de Sonal, vender mucho mas fuera de su negocio que dentro de él, obteniendo un saludable nivel de ingresos.

Respecto del librero tradicional que insiste en seguir solo, nos comenta Nuncio Belardi, Gerente general de Sonal: “Creemos en el librero, somos libreros, y estamos luchando para que los libreros se conserven, porque es muy difícil hoy dia poder competir contra las grandes superficies, como son los supermercados y las grandes tiendas.

Resistir heroícamente es sólo una resistencia, nada mas. Es muy probable que los primeros años puedas defenderte, a partir del tercer año vas a entrar en problemas de pago, pero vas a seguir sobreviviendo. Finalmente vas a terminar convertido en una libreria que la abres y la cierras tu mismo y vendes lo que puedes tener en el stock del mismo negocio y estás feliz porque alguien entra a comprar un Scotch o un lápiz Bic.”

Si hay futuro para los libreros-papeleros tradicionales en este mundo globalizado, seguramente será en la dirección que plantea Sonal en Chile.